ראשי - ניהול משאבי אנוש בינלאומיים - מיון , אבחון וגיוס בחו"ל - outsourcing
גלעד גלבוע
טלפון: 0774000041
סלולר: 0505543941
פקס: 036720537
כתובת: סירקין 31
עיר: גבעתיים
מיקוד: 53252
אתר: http://www.giladconsultant.com
דואר אלקטרוני: gilad@consultant.com

אודות החברה

יועץ, מדריך, מאמן, מרצה ~ אומרים עלי שאני מקצוען מן השורה הראשונה בארץ.

מעניק לארגונים עסקיים הזדמנות לפרוץ דרך במכירות, באמצעות כלים יישומיים בניהול מכירות, בייעוץ ארגוני למערכי מכירות, בהשתלמויות, באימונים (Coaching) ובהדרכה.

ב- 1989 הקמתי את החברה גלעד יעוץ והדרכה.

עבדתי מול עשרות ארגונים, העברתי, בין יתר עיסוקיי, מאות קורסים, השתלמויות, הדרכה, תהליכי שינוי ארגוני ואימון אישי, שבהם השתתפו מאות רבות מנהלים ואלפי אנשי שיווק ומכירות, בענפים מכל הסוגים, בהם: מנהלי לקוחות, מהנדסים, אגרונומים, וטרינרים, אנשי רפואה בענפי הטכנולוגיה השונים, אנשי מחשבים והיי-טק, IT אנשי המכירה הקמעונאית, מכירה BtoB ,DtoD, ו- MLM.

פרסמתי עשרות מאמרים/תקצירים בנושאי מכירות, שירות, ניהול מכירות ו- 3 ספרים:

• "7 יסודות להצלחה במכירות"

• "הסודות הקטנים של אנשי המכירות הגדולים"

• "אמנות ניהול והפעלת אנשי מכירות"

בימים אלה אני שוקד על הכנת הספר הרביעי, המיועד למנהלים: " ארגז כלים למנהלים להניע אנשי מכירות לביצועי שיא " ~ שם זמני.


ללמוד להשיג תוצאות

בכל פעולות ההדרכה, הייעוץ והאימון שאני מקיים, אם זה למנהלים, בכל הקשור לניהול והפעלת אנשי מכירות, הפעלת עובדים נוספים, שאינם אנשי מכירות, במשימות של סיוע למערך המכירות, או, לאנשי מכירות; אני משתמש במתודולוגיית הדרכה המכוונת להקנות לאנשים ~ יכולת לנהל יכולות.
החשיבה התוצאתית שאני מקנה למשתתפים, איננה מתמקדת רק בשאלה : " איך לעשות דברים הכי טוב שאפשר ?" אלא עוסקת ב 3 שאלות:

• מהם הדברים הנכונים שיש לעשות ?

• כיצד לעשות את הדברים הנכונים - נכון ?

• כיצד להפוך אמירות למעשים ?

הציר המרכזי של תכנית אימון הינו, הקניית: ידע ~ גישה ~ מיומנויות ~ הרגלים

[ The K A S H Practice ] הולמים ונכונים בהתאמה לתפקידו של המתאמן, ושיאפשרו לו למלא המצופה ממנו על פי הגדרת תפקידו ואת משימותיו בצורה מיטבית.

 

תחומי התמחות

• Coaching אישי למנהל/ת המכירות.

• אבחון של דרכי הניהול, המבנה הארגוני, הכישורים והערכים המשותפים בכל הנוגע לזרימת תהליך המכירות בארגון ובדיקת מידת ההתאמה והשילוב של פעילות ניהול המכירות והמכירה האישית עם האסטרטגיה השיווקית של הארגון.

• הגדרה של תפקידי המכירות הנחוצים לארגון, יצירת מוקדי ניהול ובקרה יעילים, גיבוש והעשרת תפקידים תוך פריסה יעילה ומיטבית של אנשי המכירות מול השוק ובחינת כמות אנשי המכירות לה זקוק הארגון לכיסוי נאות של השוק והשגת היעדים תוך אופטימציה של הרווח מול ההשקעה.

• הכנה של תחזית המכירות ובניית תכנית עבודה למערך המכירות. תרגום היעדים האסטרטגיים, ארוכי הטווח של הארגון, לתכנית עבודה שנתית למחלקת המכירות, והרכבת יעדים אישיים עבור כל איש מכירות בארגון .

• פיתוח מערכת בקרת ביצועים מול יעדים, הרכבת מדדים "נכונים" ויעילים שיאפשרו אבחון מהיר ואפקטיבי על מידת ההתקדמות, ומתן איתותי אזהרה לצורך בנקיטת פעולות מתקנות.

• הרכבת פרופיל של איש מכירות מיטבי עבור הארגון.

• סקירה ובדיקת הנפשות הפועלות כיום במערך המכירות ובדיקת התאמתם לתפקידי המכירות שהוגדרו.

• סיוע, במידת הצורך באיתור, מיון, גיוס וקליטה נכונה של אנשי מכירות חדשים לארגון.

• הגדרת שיטות לניהול והפעלת עובדים שאינם אנשי מכירות, במשימות של סיוע למערך המכירות. (PRE &POST SALE)

• בדיקה של תוכנית התגמולים והתמריצים הכספיים והאחרים לאנשי מכירות וטלמרקטינג, והמלצות לשינויים, במידת הצורך.

• ייעוץ וסיוע בשילוב יעיל ומקצועי של פעילות טלמרקטינג, נכנס ויזום, במאמץ המכירות הכולל.

• כתיבה והוצאה לאור של ספרי הדרכה ומדריכים למנהלי ואנשי מכירות, עיצוב והכנת מערכי שיעור, תכניות לימוד, הכשרה והסמכה, אמצעים ונוהלי עבודה למערך המכירות והטלמרקטינג.

• הדרכה קבוצתית וCoaching - אימון, מנהלי לקוחות ואנשי מכירות

• פיתוח עצמה אישית במכירות - קורס בסיסי/ קורס מתקדם.

• הכשרת מנהלי לקוחות [ K.A.M ] בענפי מכירה טכנולוגית(היי טק, IT, רפואה, כימיה, תכנה, חמרה וכד').

• המכירה בחנויות ובאולמות תצוגה.

• המכירה בזירה הבינלאומית.

• הביקור המתוכנן בנקודת המכירה [ מכירה לקמעונאים | סוחרים | דילרים ].

• מכירה ייעוצית [ מכירת שירותים ומקצועות חופשיים ].

• השתלמות בניהול מבוקר של תהליך גיוס לקוחות חדשים [ הטמעת מודל ה SPACT ] .

• ניהול מכירה ריווחית – משא ומתן כספי וטיפול ממוקד בסוגיית התנגדויות מחיר.

• המעבר מ"למכור" לניהול משא ומתן.

• ניהול עצמי, ניהול אזור / טריטוריה, עבודה עלפי יעדים וניהול זמן.

• טלמרקטינג נכנס ויזום.

 

מה אומרים הלקוחות ( מדגם מייצג משנת 2006 ואילך)

קבוצת שמר וחברת MEDWOW – ליבי כהנא דודסון – מנהלת משאבי אנוש

" אל גלעד הגענו לאחר חיפוש ארוך ומתיש למציאת היועץ האולטימטיבי בתחום גיוס ומיון אנשי מכירות, יועץ שיבין בדיוק את הצרכים שלנו וידע לבנות תוכנית מקצועית בהתאם. כזה הוא גלעד.

בזמן קצר הבין מי אנחנו כחברה ומהם הצרכים של הנפשות הפועלות. הוא גילה מקצועיות וגמישות אדירה בתפירת החליפה על פי מידותינו ועזר לנו לבחון מחדש את תהליך הגיוס. יחד בנינו תהליך חדש וחכם לאיתור, מיון וגיוס האנשים הנכונים.

גלעד הוא מקצוען אמיתי עם יכולת הדרכה מעולה ואיש שתענוג ללמוד ממנו. "

 

ה.שטרן רשת חנויות תכשיטים יוקרתית בינלאומית - פול ברמן - מנהל הדרכה, ישראל קורט, מנכ'ל

"אנחנו מסתייעים בגלעד להדריך את המערך הגדול של עובדינו בחנויות, אין ספק שאנו מפיקים הרבה ערך מההשתלמויות, בהנחייתו המקצועית, הצלחותינו מעידות על כך. נשמח ליהנות משירותיו בעתיד."

 

ארו ישראל - חיים שכטר – מנהל טכנולוגיה ומנהל שיווק

" גלעד נבחר כיועץ לחברה לאחר מיון קפדני ובחינה של מספר אלטרנטיבות, תוך זמן קצר הוא למד את מערכת השיווק והמכירות שלנו, היתווה תכנית פעולה אסטרטגית ומפורטת לשיפור תהליכי השיווק והמכירות בחברה, הגדרת תהליכים, הקמה וניהול של כלים לאיתור ופיתוח הזדמנויות עסקיות, הגדרת יעדים ותכנית תגמול לצוותי השיווק והמכירות, אימון בקבוצה ואישי - בכל אלה, התגלה גלעד כמקצוען אמיתי, בעל כושר מנהיגות וביכולת להעביר ולהנחיל את תורת ניהול מכירות ומכירות שלו."

 

ליפמן ישראל ( היום וריפון ) - שמחה גנדלמן - מנהל - עופר זוננברג - מנהל מכירות ישראל

" בזכות ההדרכות שגלעד העביר למערך הגדול של אנשי השטח שלנו, בקבוצה ותוך כדי עבודה, אנו עדים לשיפורים מדהימים, ביכולות ובביצועי אנשי המכירות.......".

 

אביק מקבוצת טבע - גדעון בן עמר – סמנכ'ל ומנהל שוק מקומי

"מערך המכירות בשוק ישראל עובר שדרוג ושינוי ארגוני בליוויו של גלעד, היכולת שלו לרדת לשטח, להבין את צרכי הארגון המיוחדים ולתרגמם לתכנית הדרכה אקטיבית, בגובה העיניים, שמדברת אל האנשים, היא שנותנת הייחוד של גלעד ומביאה לשינוי אמיתי לטובה בשטח ובתוצאות."

 

ארט יודאיקה - גבי אקשטיין- מנכ'ל, רועי אקשטיין - מנהל מכירות ארצי

" גלעד הינו יועץ של חברתנו בנושא המכירות, אנו נהנים כבר 6 שנים, מהמקצועיות שלו, הן בתחום האיתור המיון והגיוס של אנשי מכירות, בארץ ובעולם, והן בהדרכה ופיתוח מקצועי של אנשי המכירות, הצלחותנו מעידות על טיב השירות שאנו מקבלים ממנו. נשמח להמליץ עליו."

 

להט טכנולוגיות - דוד פולג - סגן נשיא

"ההשתלמות במכירות שהעביר גלעד למנהלי הלקוחות שלנו(מהנדסי אלקטרוניקה רובם)הייתה עניינית, ברמה מקצועית גבוהה והמשוב מהמשתתפים היה חיובי מאוד. ממליץ על גלעד בפה מלא."

להט טכנולוגיות - רפי אלטר – מהנדס מכירות

"במשך כשנה גלעד התלווה מפעם לפעם לפגישותיי עם הלקוחות ולאחר כל פגישה ניתחנו ביחד את הפגישה וגלעד נתן משוב מקצועי. הערותיו הבונות וכלי ניהול המכירות שנתן לי דחפו אותי קדימה לניצול טוב יותר של הזדמנויות, ובשורה התחתונה ~ יותר מכירות (שעברו את היעד השנתי). אני ממליץ מאד על גלעד" .


תמיר - פישמן ניהול השקעות - רני ליפשיץ - עו'ד

"קיבלתי תגובות טובות מאוד מהמשתתפים בהשתלמות במכירות שגלעד קיים אצלנו למנהלי הלקוחות שלנו; אנחנו מרוצים, גלעד הצדיק את הציפיות והאמון שנתנו בו."


פרחי ביקל - יצואן פרחים, ירקות ותבלינים - דני דנן - מנהל כללי

"את גלעד, אני מכיר עוד מהיותי מנכ'ל חברת שמירה כהלכה, שם בעזרתו הגדלנו משמעותית את היקף המכירות. עם התמנותי למנכ'ל פרחי ביקל, גייסתי את גלעד, שמסייע לי מזה שנה, ביישום שינויים ארגוניים במערך המכירות הבינלאומי שלנו, בגיוס, קליטה והדרכת אנשי מכירות לחו'ל. בעזרתו של גלעד, אנו מגדילים את המכירות,בהתמדה מידי שנה."

אבנט תקשורת מקבוצת רד - בינת - משה פרדו - מנכ'ל לשעבר

"ההשתלמות במכירות שהעביר גלעד למנהלי הלקוחות שלנו, נחלה הצלחה, הודות לכישורים וליכולות של גלעד להנחות המפגשים בצורה מקצועית, משכנעת, אפקטיבית, מעניינת ומובנת......."


דר - פלסט - אבי שם טוב - מנהל מכירות לשעבר

"גלעד ליווה אותי ב Coaching אישי במשך כשנתיים בהיותי מנהל מכירות ארצי בדר - פלסט. קיבלתי מגוון גדול של כלי ניהול מכירות שיושמו בהצלחה במערך המכירות תחת ניהולי. מהלכים אלו הביאו להישגים גדולים. גלעד, ביצע על הצד הטוב ביותר, גם השתלמויות לאנשי המכירות ולכלל עובדי החברה."


ישיבת נתיבות עולם – בני – ברק - חנוך גייר

"אני בטוח שיש לך זכות מיוחדת משמים להיות שותף בעריכת מבצעי הטלמרקטינג שלנו תוך שימוש בכישוריך הייחודיים להדריך אנשים להצלחה".

 


לקוחות נוספים שישמחו להמליץ עלי
אביאלה שרבו כהן - מנהלת כללית - Browzwear

לימור פורן - סמנכ'ל שיווק ומכירות - Browzwear

תדמור גניר - מנכ'ל - Proteus

יובל אביתר - מנכ'ל משותף - Spring סקסס נט שיווק

דני יאברי - מנכ'ל - סימפלי ווד

אריה (ריצ'י) ריכטמן - מנכ'ל קליל תעשיות אלומיניום

ירחמיאל (ירח) הורוביץ - מנכ'ל הוריזון אלקטרוניקה

מיקי ברצקי - סמנכ'ל שיווק ומכירות - הוריזון אלקטרוניקה

יעקב וגנר - מנהל השיווק והמכירות - קבוצת יהודה פלדות

אדי מזרחי - מנהל מכירות - יהודה רשתות

רותי חגג - מנהלת משאבי אנוש - קבוצת נפקון

אייל אבידוב – מנהל מכירות ארצי - דוד לובינסקי (יבואני פיז'ו/סיטרואן)

ירון להמן – מנכ'ל – קומרקס

עודד רביב – פיתוח עסקי – המכללה למינהל

אייל סלע - סמנכ'ל שיווק ומכירות ~ Baran Advanced Technologies (86) Ltd


מוסדות השכלה בקרבתם הדרכתי והרצתי
היחידה ללימודי חוץ של אוניברסיטת חיפה, מכללת אורט, תפנית - בית הספר לניהול של האוניברסיטה הפתוחה, בית ספר למינהל עסקים עש' ליאון רקאנטי של אוניברסיטת תל - אביב, בית הספר למנהלים של המרכז הישראלי לניהול, פורום שיווק, פריזמה, היחידה ללימודי המשך של אוניברסיטת בר-אילן, המכללה למינהל, היחידה ללימודי חוץ של הטכניון , מכללות ארז, אתגר, מדיסין, הישגים.

 



מנהלים / יועצים מובילים

גלעד גלבוע







 
 
 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 



 

יום ראשון 17 נובמבר 2019

 

 

 

   RSS   |   דף הבית   |   יוצרים קשר   |   פרופיל החברה

 

 

איוש, פיתוח כישורי אנוש בע''מ 
יוזמי, מתכנני ומפיקי הכנסים השנתיים לניהול משאבי אנוש והדרכה בישראל
ת.ד. 4052 רעננה  4365716 טלפון: 09-7464264   פקס:09-7464266  דוא''ל:
info@hrisrael.co.il 
    © כל הזכויות שמורות


Powered by Artvision | Truppo Websites