אסטרטגיית האוקינוס הכחול
מאת: פרופ' וו' צ'אן קים ופרופ' רנה מובורן

הספר שיצא ב- 2005 באנגלית הפך במהרה לרב מכר עולמי, עם תרגומים ל- 39 שפות ומכירות של מעל מליון עותקים. הספר שנכתב על ידי שני פרופסורים ב –insead, מהטובים והבולטים שבבתי הספר למנהל עסקים, מערער את הבסיס המקובל לחשיבה אסטרטגית. החשיבה האסטרטגית המסורתית (ששאולה מהעולם של הקרבות הצבאיים) מניח שהמשחק העסקי הוא משחק סכום אפס. כדי שמישהו ירוויח מישהו אחר צריך להפסיד, כי השוק מצומצם (ונטייתם של שווקים הוא להצטמצם עם הזמן, לעתים עד להעלמות מוחלטת). המצב הזה יוצר אסטרטגיות המוטות ליצר נצחונות על יריבים עסקיים, מה שמכונה בעגה של הספר "אוקינוסים אדומים". אבל הספר מציע חלופה לראיה החד ממדית הזו: במקום לראות את השווקים כאוקינוס אדום בו כל חברה צריכה להלחם במתחרותיה, (מה שמכונה בספרות המקצועית כ"סטרוקטורליזם דטרמיניסטי של הסביבה") אפשר לייצר "אוקינוס כחול". אוקינוס כחול הופך את המתחרה ללא רלוונטי משום שהוא מציע משהו חדש, ללקוחות חדשים, משהו שקשה מאוד לחכות. מוצר חדש, או שינוי דרמטי במוצר קיים כך שנוצר שוק חדש – ללא מתחרים. האוקינוס האדום מייצג את המצב הנוכחי של השוק, בו כל המתחרים מנגחים זה את זה בתחרות על אותו נתח לקוחות, בשוק הזה הגבולות והכללים מקובלים וכל חברה מנסה להביס את מתחרותיה. עם הזמן השוק נעשה דחוס ושולי הרווח מצטמקים. לעומת זאת, האוקינוס הכחול ריק ממתחרים ומכיל הזדמנויות לרווחיות גבוהה. כאן מדובר בהבניה מחדש של השוק כך שגבולותיו וכלליו משתנים.